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        圓滿落幕!百億落戶明星真實案例分享,項目落戶全流程!

        發表于:2021-07-23 18:20

        昨天,招商引資大講堂?2021(第一期)圓滿落下帷幕,在此次的直播中,由谷川培訓學校的校長孫健及谷川聯行上??偛康恼猩炭偙O李露,進行對亨通集團68億項目落戶鎮江新區的案例分析。

        通過對本案例全流程的回顧及描述,李總為大家展現了一個招商人在招商工作中應有的職業素養與工作能力。

        李總在直播中分享了項目落戶的全流程,從項目信息的獲取到落戶難點的解決,最后到項目成功落戶后的自豪,李總也從園區、企業以及谷川聯行三方面進行了深度的分析。促成這個大項目的落戶,離不開三方的共同努力。

        精彩回顧

        01 項目詳情概述

        亨通集團是多元化和國際化并舉的公司,年營業額超過1000億,也是國企500強,中國民企100強,光纖通訊行業全球前3強,該項目為新能源新材料板塊,主做鈦合金材料,需要合適的基地擴張產能和市場化。

        02 如何獲取到項目信息的?

        谷川聯行和企業的負責人在兩年之前就有建立聯系,雖然當時的項目由于一些原因并沒有實際落地,但是當時提供園區精準信息的時效性,使企業對谷川聯行留下了深刻的印象,兩年的時間雖然沒有過多的見面溝通,但是也沒有斷了聯絡。出于對于谷川聯行和李總的信任,有了新材料項目之后第一時間聯系到了李總,相信谷川會像兩年前一樣快速做出響應并給出專業的建議。

        在獲取到項目信息以及了解到企業的具體需求之后,公司團隊迅速做出響應,針對項目的需求對接到幾個基本滿足企業需求的園區,兩周之內迅速做出了反饋,谷川的效率再一次讓企業感到驚訝。

        03 園區有哪些方面吸引企業入駐?

        首先是鎮江的區位交通方面,鎮江緊鄰南京、上海,全市有7個高鐵站,鎮江的港口優勢,對重型進出口的企業是比較好的選擇。

        其次是鎮江的營商環境方面,鎮江新區是江蘇省簡政放權創新創業營商環境排名第一的城市,創新1113的行政服務體系,在資料準備齊全的情況下1個工作日之內就可完成營業執照、銀行開戶等設立企業的流程;在資料準備齊全的情況下1個工作日之內發放產權登記證;在拿到土地證的13天之內辦好施工許可證,加快了各項業務的辦理流程,除此之外,落戶于鎮江員工的生活成本不會變高,這對于留住員工有很大的幫助,對于企業來說員工的穩定是十分重要的一點,綜上幾點是園區自身的優勢吸引企業落戶的點。

        除此以外,政府對于項目落戶做出的努力也加速了項目落戶的進程。在拿到項目信息之后迅速反饋出了一套特別詳盡的項目承接方案,政府積極認真的態度,獲得了亨通集團的信任和好感,雖然園區當時的條件沒有完全符合企業的需求,但是最終通過企業和政府雙方的配合,亨通集團成功落戶鎮江新區。

        04 落戶過程中遇到的難題及解決辦法

        首先對于企業的需求,廠房的匹配就存在困難,但是并沒有因為困難而放棄,而是迎難而上解決問題。

        政府廠房產權的問題,由于一些原因,廠房的產權在之前的一個企業那里,不滿足企業的需求,政府最后出臺紅頭文件對于此廠房通過拍賣的形式讓渡產權,一波未平一波又起,就在這個時候和企業的溝通又出現問題,出現了競爭園區,但是李總并沒有因此放棄,以其他項目需求為切入點和企業再度建立密切的聯系,了解到企業目前還沒有和競爭企業簽約,鎮江政府配合總結出了一份報告,詳細對比了雙方的利弊,剩下的交由企業來做決定,最終在企業園區和谷川的共同推動促進下,亨通集團成功落戶鎮江新區,并由最開始的10億投資額提升為68億的投資額。

        05 這個項目的成功最自豪的有哪些?

        1. 首先項目的落戶對當地產業經濟起到了帶動的效應,新型先進材料的落地,擴大了蘇南地區新材料產業的發展,對產業有帶動效應;

        2. 基地的落地很大程度上解決了當地招工問題,并帶來相應的產業人才,對于鎮江的人才引進也有很大的影響;

        3. 當地經濟效應的帶動,龍頭企業的入駐帶動上下游企業的配套資源。和新材料相關的產業會慢慢集中到鎮江,這對于鎮江的產業發展是有很重要的作用的。

        對于企業來說未來的營收和市值以及產業布局都有很重要的作用。通過自己的努力為企業和園區帶來更好的發展前景,并通過這個項目的落戶提升自身的能力,也為自己帶來了更多的收獲。

        06 項目總結

        一個項目的成功落戶,離不開企業和園區雙方的共同努力,當然作為企業和園區之間連接的橋梁,同時谷川聯行也起到了粘合劑的作用,在雙方出現分歧時協調雙方并迅速響應解決問題,此次項目成功簽約,不僅為鎮江新區的發展注入了新活力,同時也充分體現了谷川聯行的工作效率和專業能力。谷川聯行從客戶需求出發的專業招商服務態度,贏得了園區與企業的一致贊賞。

        未來,谷川聯行將圍繞信息化招商、信息化系統搭建、產業鏈深化、營商環境評估等方面與鎮江新區開展深入合作。同時,將緊扣鎮江市推進產業強市的“一號戰略”,為當地招大引強、特色發展貢獻力量!

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