一文讀懂產業招商地圖繪制路線，讓精準招商事半功倍
發表于：2020-05-21 09:14
如今，由于需求不明確，信息不對稱等原因，招商引資工作存在一定的盲目性，導致浪費了大量資源和成本。招商引資想要從根本轉變，其中重要一點就是從“地毯式招商”轉變為“地圖式招商”，避免“人海戰術”和“全民招商”，有計劃的實施“產業招商地圖”。
產業招商地圖能夠幫助政府把握產業分布特征和發展趨勢，實現招商引資向科學化、精準化轉變，提高招商引資的成功率。前段時間，上海、蘇州等城市相繼公布的產業招商地圖，受到廣泛關注，那么產業招商地圖到底是什么？怎么做產業招商地圖研究呢？
什么是產業招商地圖？
產業招商地圖是區域產業未來發展愿景圖
產業招商地圖展現了政府、企業、大學或科研機構等利益相關者對區域未來發展的構想，是知識、理想、公共資源、相關投資以及控制與管理流程集結與融合的結果。
產業招商地圖是區域精準招商的技術方案
產業招商地圖提供了全面性的產業與技術信息情報，為區域產業與技術的戰略需求提供了確認、評估及選擇策略的完整方案。
產業招商地圖是科學招商的過程管理工具
產業招商地圖能夠捕捉到未來產業與技術的發展趨勢，識別區域產業未來成功發展所需要的關鍵環節，并幫助搜索、對接和引進這些關鍵要素。
簡單來說，產業招商地圖是在摸清本地區產業優勢和產業缺失的情況下，根據區域戰略規劃和產業發展需求，定制化繪制出潛在的招商目標圖系。
怎么做產業招商地圖研究？
1.從地方政策入手，結合現有產業基礎，做好產業發展規劃，選出2-3個符合當地產業要求的，發展潛力大、附加值高的主導產業。
2.根據國家產業規劃、產業發展白皮書等工具進行產業研究，明確產業定義和分類，掌握產業發展知識，并以圖表形式呈現所選產業的上下游細分產業（產業鏈分析）。
3.從本區域現有企業和行業分布、技術基礎著手，摸清本區域產業發展現狀，分析哪些是龍頭產業，哪些是園區可以重點合作對接的企業，并研究每個潛在目標企業的實力、產品、行業地位。
4.根據產業發展目標、發展趨勢和本地基礎，確定產業發展的重點和短板。
5.基于產業基礎和發展目標，確定產業發展路徑。
6.通過開展產業研究，確定推薦企業和重點關注企業名單。
最后繪制完整的產業地圖。
招商地圖研究路線圖
產業招商地圖，其重大意義在于可以幫助招商工作者圍繞重點產業的關鍵環節、關鍵技術、關鍵零部件，實施產業鏈招商。
產業招商地圖遵循原則
根據上述目標定位，產業招商地圖計劃的實施需要遵循以下原則：
1.有的放矢
采用宏觀趨勢分析、區域戰略分析、產業細分關聯分析等相結合的方法，逐級搜索和逐層篩選，明確招商目標，有針對性地制定合作方案和談判策略。
2.因地制宜
深入開展區域產業戰略研究，根據不同區域、不同產業的特點來量身定制產業招商地圖，以最大限度發揮區域潛能為目標來搜索和選擇招商目標。
3.聯合互動
充分調動政府、企業、大學、科研機構等利益相關主體參與產業招商地圖的編制，在地圖計劃的實施過程中達成發展共識和促進戰略行動的協調。
4.服務跟進
落實與潛在招商目標的對接和聯系，為前期考察、合作談判、項目評估、后續的業務對接以及人員培訓等提供全過程的支持性服務，切實保障項目的引入、落地和根植發展。
產業招商地圖，可以描繪出潛在的招商目標或合作伙伴的詳細分布地圖，然后按照科學的方法進行招商。繪制好精準的招商地圖，招商人自然能做到胸中有溝壑，招商也就水到渠成，事半功倍了！
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