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        谷川聯行產業地產合作模式解析,從0到1,產業策劃立頂層,招商運營造王牌園區

        發表于:2020-11-16 08:43

        原文鏈接:http://www.iheima.com/article-309002.html

        產業地產遍地開花,熱度持續了好幾年,上百家房企紛紛轉型入局,部分地方政府也不甘落后,這場競速賽早已開啟,有的輕裝上陣,有的剛轉型入局,有的蓄勢待發。

        但能運營起來并有收入的產業地產依舊是極少數,在這分化嚴重、淘汰率高的背后,谷川聯行為什么能夠嶄露頭角?一路高歌猛進?

        在招商引資領域,谷川聯行已經是當之無愧的頭部企業,而在產業地產方面,這家企業也不遑多讓,做頂層設計規劃,以招商運營為根基,不知不覺間,谷川聯行的產業地產合作模式已悄然破局。

        以產業策劃為基礎,實現載體標準化、適配度高、企業入駐率高,是其合作模式的核心出發點。

        01  不良入局者越來越多,誰在一路開掛?

        近幾年我國產業地產的發展屬于飛速時期,伴隨著國家及地方的地產政策相繼出臺,產業地產行業無疑巨大的藍海,其中就有許多房地產行業的巨頭將目光移向產業地產。

        一系列資本的入場,既是巨大的活力,也伴隨著隱憂。據時代周報《2020中國產業地產20強》數據顯示,聯東集團、華夏幸福、中國金茂奪得產業地產行業的前三甲。

        但是,頭部企業驅動資本市場青睞的背后,大部分企業依舊看不到繁榮。

        因為成本高,毛利低,禁售政策倒逼空間租賃自持等因素,多家企業盈余不足以覆蓋管理、財務等各項費用支出,處于虧損狀態。

        負債前行,融資過活,是大部分產業地產企業的生存日常。

        尤其是2020年開局不利,導致諸多不良入局者“死傷一片”,產業地產集體走弱的同時,反觀谷川聯行,卻一路開掛,簽約策劃、招商運營,摘地自建……互聯網企業的優勢盡數展現。

        作為深耕招商引資行業十多年的頭部企業,在業務驅動之下,谷川聯行開始進軍產業地產行業,但如何在眾多產業地產中脫穎而出,根治產業地產頑疾?谷川聯行以12年招商經驗、“互聯網+招商”模式為基礎,開創性的提出了獨具特色的產業策劃+招商運營模式,就是根據企業投資選址的需求痛點,提前規劃頂層設計,滿足企業需求,達成招商運營的全鏈條、一體化模式。

        這個商業模式的核心就是前期產業定位,園區規劃、產品設計、招引高適配度企業、園區交付、招商快速完成。

        這個商業模式的核心優勢在于:

        第一,產業地產團隊能力強,實戰經驗豐富,洞悉市場需求。

        谷川聯行產業地產團隊均為公司核心成員,憑借豐富的產業規劃、招商策劃、載體設計經驗,他們圍繞區域產業發展現狀、聚焦產業價值鏈、產業市場需求等維度,開展產業發展深度研究,協助區域政府進行產業方向定位、發展規劃、招商落地等工作。

        從實戰中來,到實戰中去,方能新生不息。

        以谷川產業研究院執行院長宋凌飛為例,從事企業投資及招商引資咨詢服務7年,極為擅長分析電子信息、醫療健康、智能制造、鋰離子電池等領域。曾先后參與江蘇黃橋經濟開發鋰電產業規劃、山東德州平原產業招商圖譜等項目。

        憑借產業大數據源+前瞻性眼光,谷川聯行把 “產業規劃” 與“招商落地”作為預見性操作,在前期產業定位規劃時便精準捕捉目標企業,調研目標企業入駐意向,使產業規劃與招商無縫對接。比如在部分園區服務過程中,雖未開始投資建設,園區就已經實現了50%以上的企業入駐率,且企業匹配度極高,很大程度上保證了招商任務的順利完成。

        第二,招商運營能力一枝獨秀。

        首先,35萬+項目資源。深耕招商引資領域十余年,谷川聯行具備了行業內獨一無二的數據優勢,先后為超過35萬家企業提供選址及投資咨詢服務,這也意味著,谷川聯行以現有的資源就足以滿足大多數園區的招商需求,并且,這個數據每天以500+的速度在增長。

        其次,10余年招商實戰經驗。谷川聯行以超前的互聯網思維開創了中國“互聯網+招商”模式先河,從事招商引資領域十二年以來,擁有豐富的產業園區開發及運營經驗。累計招商引資1000多億元,成功落地項目3000余個,包括世界500強艾默生、行業龍頭絲漣、三木普利、搜狐暢游、華清瑞達、趣加FUNPLUS、博馬科技、漢格斯特、福士汽車等一系列知名企業。

        同時,智慧招商賦能。谷川聯行以“互聯網+招商”模式為基礎,調研剖析招商痛點,自主研發了軟件系統,可以實現企業管理、員工管理、數據可視化等目標。比如給園區服務企業建立平臺載體,在園區與企業間搭建溝通和服務橋梁,及時發現和解決企業難題,跟進政策兌現情況,實現信息的實時上傳下達,提高園區管理質效,優化園區營商環境,達到安商穩商的目的。

        在此之前,很多載體是建完了才考慮招商的問題,而現在,谷川聯行一體化的模式,是在還沒建之前就已經招引好了一部分優質企業。

        進軍產業地產的谷川聯行,以35萬+項目資源、十多年招商實戰經驗、智慧招商賦能的核心優勢,成功地在產業地產領域落地生根,并迅速崛起。

        一方面產業地產呈現出頭大肚長尾巴小的形態,頂層設計缺位的背后,盈利者寥寥無幾,另一方面產業地產領域依舊是各路資本蜂擁而至,似乎陷入了圍城;而谷川聯行攜產業策劃+招商運營模式而來,一路走來,以新模式破局,或許已經給產業地產領域帶來了新的生機。

        02  企業被迫趕出園區?

        一直以來,產業地產項目招商,可謂是群雄割據的狀態。但是目前的產業地產開發商,大多由傳統的住宅開發或其他行業轉型過來,招商能力的缺乏,是他們共同的致命弱點。

        幾百家房企轉型入局、搞人海戰的同時,很多則是以營銷項目地方式去做包裝和預算,目的只是資金回籠,其他則是不管不顧。

        此外,不把雞蛋放在一個籃子里,是不少產業地產開發商的普遍覺悟。比如,有的高新區除了科技園區,還從事工程建設和環??萍?有的做園區管服的同時,也搞市政建設、醫藥銷售;有的開發商則邊做產業地產邊搞商品批發。

        相比于這些三心二意的選手,在產業地產領域中,谷川聯行無疑是同時具備潛力、前瞻性、實質性探索動作的種子選手,因為谷川聯行更加專注。

        潛力方面,擁有三大殺招優勢的谷川聯行,以異軍突起的姿態進軍產業地產,根據合作園區的地塊情況,落實項目的產業定位、產品規劃、配套建議等,助推傳統開發園區轉型升級,實現園區與產業發展及城市化管理的高度融合,建設園區信息基礎設施和公共服務體系,著力打造智慧園區。

        招商運營能力是決定產業園區能否持續生存的關鍵性因素。因為產業定位再精準,規劃起點再高,倘若招商沒有落到實處,一切都是紙上談兵。而谷川聯行的商業發展模式,是將企業需求前置,定制化建設載體,這很大程度上根治了招商難、企業留不住等問題。

        因為哪怕是醫生,也很難治好滿是“毒瘤”的病人,而谷川聯行則是從根本上杜絕生病的可能性。

        前瞻性方面,緊急轉型的企業不在少數,但對于抱殘守缺的企業而言,最終或都逃不開自食惡果的結局。而谷川聯行則是以產業策劃+招商運營模式進軍產業地產;一方面依托10余年的探索積累,全面洞悉產業園區建設弊病、企業選址痛點,在互聯網+招商模式下,谷川聯行一體化解決頂層設計、招商運營。

        實質性探索動作方面,是谷川高科。即谷川聯行以自有資金買地和規劃建設自有產業園,從德州谷川高科技產業園到青光·谷川高科技產業園、上海奉賢·谷川高科技產業園,逐漸以重資產擴張模式開始布局。

        從潛力、前瞻性,以及實質性探索動作可以看出,谷川聯行的商業模式已初見鋒芒,產業地產的這條路上,谷川聯行或能成為從招商引資進軍產業地產的最大贏家。

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