一季度新設6家子公司，谷川聯行快速擴張背后有何“增長密碼”？
發表于：2022-04-01 18:00
2022年以來，谷川聯行已相繼在太原、南京、蘇州、長沙、無錫、合肥設立了公司機構。
此外，公司在重慶、貴陽等西南地區重點城市的深入布局也正在加速進行中。
作為區域經濟發展運行服務商，谷川聯行邁出的每一步，不僅代表著公司業務的擴張，也與國家的區域經濟發展戰略息息相關。
更重要的是，快速擴張的同時，腳步不亂、創新不斷、價值觀不散——出圈背后有何秘訣？
找準“棋眼”，盤活全局
太原、南京、蘇州、無錫、長沙、合肥、重慶、貴陽……看上去似乎沒什么聯系。
如果把這些城市放到地圖上——
▲ 因為尺寸有限，圖中隱藏了谷川聯行已在新疆維吾爾自治區霍爾果斯設立的公司機構。
不難發現，谷川聯行2022年的布局戰略，更多是圍繞著“長江經濟帶”展開的：
首先，隨著谷川聯行相繼在蘇州、無錫、南京、合肥設立公司機構，公司在長三角地區的布局已經越來越深入。
作為“一帶一路”和長江經濟帶的重要交匯點，長三角地區是我國對內、對外開放的關鍵樞紐，具有舉足輕重的戰略地位。
▲ 江陰長江大橋，是連接靖江市和江陰市的過江通道，建成時是中國第一、世界第四大跨徑的鋼懸索橋。時至今日，它始終是客流最大的長江大橋。
深耕長三角，谷川聯行不僅能進一步促進當地中低端制造業向中西部有序轉移，還可以在發展戰略性新興產業、推動產業和技術升級等方面，助當地政府和園區一臂之力。
而長沙子公司的設立，則補全了谷川聯行在長江中游城市群“中三角”的戰略布局。
從產業角度看，長江中游城市群處在中國產業由東向西梯度轉移的中間位置，既要承接沿海地區的產業轉移，也要在中西部地區產業升級中承擔創新帶頭的角色。
谷川聯行要做的，則是幫助區域內各市縣抓住機遇、選好賽道、引好項目，不斷擁抱城市群，走出屬于自己的發展道路。
再向長江上游看。隨著成渝城市群上升為國家戰略，成都、重慶將擔起引領“第四極”起飛的重要使命。而貴陽作為西南地區交通中心，將對成渝地區的產業發展趨勢進行二次承接和再發力。
隨著長江經濟帶逐漸發展成型，這個從上海開始逐步從東到西、先富帶后富的重大國家戰略發展區域，已經展現出無與倫比的推動作用。
▲ 30多年來，在黨中央堅強領導下，在全國各地大力支持下，上海舉全市之力推進浦東開發開放，浦東已經成為中國改革開放的象征和上?，F代化建設的縮影。
如今，以上海都市圈、杭州都市圈、南京都市圈領銜的長三角為龍頭，與長江中游城市群、成渝城市群形成了多重奏，通過合肥都市圈與北方相呼應，形成真正意義上的黃金聯動。
沿著長江經濟帶的深入布局，將幫助谷川聯行的招商團隊準確把握中國經濟發展的真實脈動，協助政府、園區因地制宜開展招商引資工作。
再把視角移到北方，盡管目前僅落太原一子，卻一招正中“棋眼”，意義非凡。
縱觀2021年全國各省市GDP增速，無論以名義增速還是實際增速來衡量，山西都位居全國前三，彰顯了資源型經濟轉型的強大后勁。
找準棋眼，盤活全局。進駐太原，是谷川聯行向著中西部邁出的堅實一步。
一方面可以立足“雙碳”目標，助力當地政府、園區找到能源產業轉型升級的最優解，另一方面也能利用區位優勢輻射河南、陜西、甘肅、內蒙古等省份，在新發展格局中發揮更大作用。
善用“工具箱”
把精準招商從概念變成實學
成立至今，谷川聯行已深入全國20座城市建立招商服務網絡布局。
快速擴張的同時，腳步不亂、創新不斷、價值觀不散。這是怎么做到的？
首先，是做好“對內管理”。
招商引資工作是區域經濟發展的重要一環，對招商隊伍的專業素養有著極高的要求。只有兼具全球視野格局、敏銳研判能力、成熟商務禮儀的復合型人才，才能真正做好招商工作。
這在很大程度上造成了整個行業的人才短缺。
近幾年擴張速度的加快，又把各部門對人才的需求推向了新的高度。如何在組織急速壯大的同時，確保人才梯隊不斷層，價值觀不變味？
▲ 只面向公司內部員工開放的線上培訓系統
依托谷川培訓學校建立起的內部培訓體系，谷川聯行把人才建設作為一切工作的根本，扎實做好育人、用人、留人，在變化中不斷進化。
來自招商引資、產業咨詢、運營增長等領域的業務精英，一步步把實戰經驗沉淀總結，形成了貫穿招商人才職業生涯的人才發展戰略地圖。
經過內部培訓體系的洗禮和多年招商實戰經驗的磨礪，無數初入職場的谷川人已經在不覺中成長為可以獨當一面的精英。
▲ 谷川培訓學校 - 共享課堂
他們以硬核擔當創造過硬招商成果，在與各地政府、園區的合作交流中，把專業化招商理念落到了實處，推動整個招商行業走向變革與創新。
谷川聯行“對內管理”的另一大法寶，是自主研發的招商數字化管理平臺。
全國聯動協作辦公、團隊績效實時統計、MOT科學項目跟進等基于數字化的管理體系，助力公司實現了“對內管理”在技術層面的全面升級。
借助內部培訓體系和招商數字化管理平臺的充分賦能，谷川聯行“對內管理”的能力不斷溢出，創造出越來越多“對外增長”的機會。
有那么多優秀的企業在前面，我們不敢說自己發展有多快。但是經過13年的更新迭代，原本只作內部使用、促進精準招商的數字化管理平臺，開始成為整個招商行業的增長引擎。
很多政府、園區都對谷川聯行的增長密碼很感興趣，我們就把這部分能力，做成了一個產品，提供給有需要的招商單位使用。
打個比方，中低端制造業正在從東部向中西部轉移，這誰都知道。如果具體到某個行業呢？
以醫療器械行業為例，一、二、三類醫療器械企業分別集中在哪幾個區域？哪類在粵港澳大灣區的分布更廣？它們的產業轉移趨勢是怎樣的？
或者，裝備制造業企業在選址投資時更關注哪些因素？它們的上下游企業都分布在哪里？
再比如，項目跟進到的進度怎么樣了？現階段與企業溝通遇到了什么問題？可以用什么樣的方式打動企業，盡快完成簽約、開工建設？
不解決這些問題，就不可能精準招商，快速推進項目落戶，精準招商也就只是一個概念。
要把概念變成實學，就需要工具，一個叫做“招商數字化管理平臺”的工具。
用這個工具，招商工作會變得省心省力。大家就可以用省下的心力，去打造服務型政府、優化營商環境，自然而然有機會吸引優質項目落戶。
普通的發展方式，只有地板，每個人都要自己想盡辦法，去夠天花板。
谷川聯行則利用內部培訓體系和招商數字化管理平臺，筑起一級級臺階，內部員工乃至整個招商行業的從業者，都能借助它不斷躍升。
快速擴張的同時，腳步不亂、創新不斷、價值觀不散——這既是結果，也是原因。
2022年“穩增長”大背景下，谷川聯行在快速擴張的同時，將繼續與國家區域經濟發展戰略同頻共振，在中國產業升級的道路上發揮重要作用。
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